Cerita Pemilik CFTM Rasakan Keuntungan Ikut Program BRIncubator, Peroleh Ilmu Bisnis hingga Berhasil Ekspor Produk

Dari mengikuti program BRIncubator, CFTM semakin percaya diri ikut pameran besar.

Banyak orang percaya bahwa usaha kecil butuh waktu bertahun-tahun untuk dikenal dan menguntungkan. Namun Ikhsanudin, pemuda 24 tahun asal Tuban, Jawa Timur membuktikan bahwa dengan strategi tepat dan keberanian memulai, waktu bisa diringkas.

Ia merintis usahanya dari ruang kos saat masih kuliah di Akademi Teknologi Kulit (ATK) kini dikenal dengan Politeknik ATK Yogyakarta. Bermodal produk milik alumni dan sedikit keberanian menjual, lahirlah Coffeetime Leathergoods—yang kini telah berevolusi menjadi CFTM, brand kulit lokal dari Bantul dengan pasar hingga luar negeri.

Tapi semua itu tak diraih dalam semalam. Perjalanan Ikhsan adalah kisah tentang strategi akar rumput, branding yang filosofis, ikut pameran satu ke pameran lain, dan momen berkesan ketika menjadi juara di program BRIncubator 2023.

“Saya pegang prinsip, sebaik-baiknya manusia adalah yang bermanfaat bagi orang lain,” kata Ikhsan mengawali ceritanya ketika ditemui pada Minggu (6/4/2025).

BRIncubator adalah Komitmen BRI untuk Tingkatkan Kapasitas UMKM Lokal

Tak hanya fokus pada pengembangan layanan perbankan, BRI juga aktif berkontribusi dalam mendorong kemajuan UMKM di Indonesia. Salah satu bentuk nyata dari komitmen ini adalah lewat program unggulan bernama BRIncubator. Lantas, apa sebenarnya BRIncubator itu?

Diluncurkan pada tahun 2018, program BRIncubator dirancang untuk memberikan pelatihan dan pendampingan secara intensif kepada UMKM yang telah lolos kurasi. Fokusnya meliputi tiga kategori utama, yaitu food & beverage, fashion & beauty, home décor & craft. Dengan pendekatan yang terstruktur, BRIncubator mendorong peningkatan kapasitas dan kapabilitas pelaku usaha agar mampu menembus pasar ekspor.

Program BRIncubator pertama kali digelar pada tahun 2018 dan dilaksanakan di lima kota, yaitu Padang, Bandung, Solo, Malang, serta Makassar. Saat itu, sebanyak 500 pelaku UMKM yang tergabung dalam Rumah BUMN BRI ikut ambil bagian.

Dari keseluruhan peserta tersebut, 250 UMKM terpilih untuk mengikuti berbagai kegiatan pengembangan kapasitas seperti workshop, sesi coaching, dan mentoring yang dibimbing oleh para instruktur bersertifikat nasional.

Sedangkan pada 2023, BRIncubator masih digelar di beberapa kota termasuk Yogyakarta. Dari 100 lebih UMKM yang mendaftar, sebanyak 25 pelaku usaha di Yogyakarta berhasil terpilih untuk mengikuti program BRIncubator yang berlangsung pada 3 hingga 13 Mei 2023.

Melalui pelatihan yang terfokus dan pendampingan menyeluruh, BRIncubator diharapkan dapat menjadi jembatan bagi UMKM untuk naik kelas dan bersaing di pasar global.

“BRIncubator merupakan program inkubasi bisnis yang bertujuan membantu UMKM naik kelas. Prosesnya mencakup tahapan seleksi, pelatihan intensif, pendampingan bisnis, hingga kemudahan akses pembiayaan,” kata Sami selaku BOH BRI Bantul kepada merdeka.com pada Jumat (14/3/2025).

CFTM Juara 2 di BRIncubator 2023, Jadi Peserta Teraktif

Pertemuan pertama Ikhsan dengan Bank BRI terjadi secara tak sengaja di sebuah café tempat ia memotret produk. Seorang pelanggan membeli handbag—belakangan diketahui ia adalah direktur BRI Café di Yogyakarta. Pertemuan itu membuka jalur Ikhsan ke program BRIncubator 2023.

Ia mendaftar BRIncubator pada Mei 2023. Waktu itu pelatihan dari BRIncubator berjalan selama satu bulan, dengan total 8 – 10 kali pertemuan.

“Pelatihannya luar biasa. Ada fotografi produk, strategi iklan, manajemen SDM. Aku masih buka catatannya sampai sekarang,” cerita Ikhsan ketika ditemui di salah satu kafe di Bantul.

Ketika mengikuti BRIncubator, Ikhsan aktif di hampir seluruh sesi pelatihan. Berkat ketekunannya mengikuti pelatihan, Ikhsan mendapat predikat peserta teraktif serta meraih Juara 2 dan mendapatkan hadiah Rp1,5 juta.

“Karena aku biasa duduk paling depan dan sering bertanya, jadi aku sering dilihat. Lalu diberi penghargaan sebagai peserta teraktif,” kenang Ikhsan.

Selama pelatihan berlangsung, peserta BRIncubator wajib mengikuti pelatihan tanpa boleh absen. Menariknya, pelatihan ini bukan sekadar teori, tetapi juga dilengkapi dengan bimbingan langsung dari praktisi yang berpengalaman di bidangnya.

“Setiap kendala yang dihadapi langsung dicarikan solusi nyata. Mulai dari pengelolaan keuangan, strategi ekspor, hingga detail seperti teknik pengemasan dan pengiriman barang, semua dipelajari,” ujar laki-laki yang besar di Kulon Progo.

Keuntungan Ikut Program BRIncubator, Akses Ikut Pameran Dipermudah

Keuntungan lain mengikuti BRIncubator adalah peserta yang berhasil masuk lima besar dalam program bisa mendapat akses eksklusif untuk mengikuti ajang bergengsi BRI UMKM EXPO(RT) tanpa harus melalui proses seleksi yang ketat. Selain itu, BRIncubator juga menjadi wadah para pelaku UMKM bertemu dengan relasi lain.

“Sejak gabung BRI jadi kenal banyak mentor dan teman-teman UMKM lainnya,” ujar Ikhsan.

Dengan percaya diri, CFTM akhirnya lanjut mengikuti event yang ditunggu-tunggu oleh pelaku UMKM. Tercatat CFTM sudah dua kali mengikuti BRI UMKM EXPO(RT), yaitu BRI UMKM EXPO(RT) 2023 dan BRI UMKM EXPO(RT) 2025.

Pada BRI UMKM EXPO(RT) 2025 yang digelar pada 30 Januari sampai 2 Februari 2025 lalu di ICE BSD Tangerang, CFTM tampil sebagai peserta yang tidak hanya eksis, tapi juga meledak omzetnya.

“Target kami cuma Rp5–7 juta selama 4 hari. Tapi ternyata tembus Rp30 juta, satu kardus produk habis,” ceritanya sumringah.

CFTM tak hanya menerima penjualan retail, ia juga mendapat pesanan dari perusahaan dan pengadaan dari BRI untuk produk seperti dompet dan lanyard.

CFTM juga berhasil menjangkau pasar luar negeri seperti Malaysia, Turki, Meksiko, Pakistan, dan Timor Leste. Biasanya, pelanggan luar negeri ini didapat dari media sosial atau saat mengunjungi pameran.

Kehadiran media nasional hingga kunjungan pejabat yang juga berbelanja produk menambah legitimasi CFTM di mata publik.

Selain mengikuti BRIncubator, Ikhsan juga menjadi anggota Rumah BUMN BRI Yogyakarta. Di sana dirinya menjadi anggota kategori prioritas. Sampai saat ini, Ikhsan masih aktif mengikuti pelatihan-pelatihan yang ada diadakan oleh Bank BRI lewat Rumah BUMN BRI Yogyakarta (RuBY).

Awalnya Salah Jurusan Kuliah dan Modal Usaha Nol Rupiah, Kini Sukses Ciptakan Produk Kulit

Awalnya, laki-laki kelahiran tahun 2000 ini ingin jadi jurnalis. Namun takdir mengarahkannya ke Politeknik ATK Yogyakarta, sebuah kampus teknik milik Kementerian Perindustrian Republik Indonesia (Kemenperin) yang khusus mempelajari dunia kulit, karet dan plastik. Di situlah semuanya berubah.

Merasa sudah “terlanjur basah”, Ikhsan memutuskan untuk menekuni dunia kulit sepenuh hati. Ia terlibat dalam organisasi kampus, aktif dalam kegiatan inkubasi, dan membangun relasi dengan para alumni yang kebanyakan memiliki UMKM sendiri.

“Awalnya aku nggak bikin produk, cuma pinjam produk alumni, aku foto, lalu jual. Ternyata ada hasilnya,” ceritanya kepada merdeka.com.

Dari situ, rasa gengsi menawarkan barang perlahan terkikis oleh keyakinan bahwa ini adalah jalan yang bisa diperjuangkan.

Magang di Bandung menjadi titik balik penting bagi Ikhsan. Ia mendalami dunia produksi kulit di salah satu brand senior, dan dari skripsinya yang mengangkat model bisnis, ia mulai membentuk kerangka usaha sendiri.

Pada 2020, bersama dua temannya, ia membuka workshop kecil di kamar kos. Namun perjalanan tidak mudah—dua temannya mengundurkan diri karena hasil belum terlihat. Ikhsan pun akhirnya berjalan sendiri.

Baru di 2022 ia mulai mengenal pameran. Ia ikut event di Jogja Expo Center (JEC), lalu Trade Expo Indonesia di ICE BSD.

“Di sana aku buka dua booth difasilitasi Kemenperin dan Disperindag. Dari situ mulai sadar pentingnya branding dan tampilan produk,” kata Ikhsan.

Jaringan Penjualan Mulai Terbentuk, Kini Punya 20 Sales Freelance

Pada tahun 2023, Ikhsan mengikuti program BRIncubator dari Bank BRI. Berkat ilmu strategi iklan dan manajemen SDM yang didapat Ikhsan dari mengikuti pelatihan BRIncubator, membuat usaha CFTM semakin berkembang.

Dulunya Ikhsan mengurus semuanya sendirian, membawa proposal ke kantor-kantor tanpa ada jaminan diterima. Ia melawan penolakan demi penolakan, hanya bersenjatakan keyakinan dan contoh produk.

Tapi kini, peta usahanya sudah berubah. CFTM kini memiliki sekitar 20 orang tim sales freelance yang tersebar di berbagai kota, khususnya Jakarta. Mereka berasal dari beragam latar belakang pekerjaan dan menerima komisi dari setiap transaksi yang berhasil.

“Yang di Jakarta kita bentuk jadi tim marketing freelance, karena sudah kenal dekat dan tahu target pasarnya,” jelas Ikhsan.

Jaringan ini tidak hanya membantu mendekatkan produk ke konsumen, tapi juga membuka peluang pengadaan dari perusahaan besar. Kini Ikhsan bisa fokus ke strategi produk dan pengembangan SDM, sementara urusan penjualan didistribusikan ke tim yang telah ia bentuk.

“Dulu semua sendiri, sekarang sudah ada yang bantu jalan,” katanya dengan lega.

Cepat Beradaptasi, CFTM Buktikan Usaha Baru Bisa Sukses

Berkat ikut program BRIncubator, kini Ikhsan tidak lagi hanya bicara omzet dan pameran. Ia sudah punya visi jangka panjang: produksi terpusat, distribusi luas, dan membentuk budaya baru lewat fesyen berbahan kulit.

“Harapannya CFTM punya tempat produksi yang ideal, pelanggan loyal, dan produk kami bisa dijual di toko-toko Jakarta,” katanya.

Ia ingin agar ketika orang ke café, memakai outfit kulit bukan hanya tren, tapi juga kebiasaan yang diasosiasikan dengan CFTM. Ia juga ingin mematahkan mitos bahwa bisnis baru bisa sukses setelah 5 atau 10 tahun.

“Kami ingin bisa cepat berkembang, asal strateginya tepat. Dan kami tidak mau ketergantungan pada bantuan. Meski difasilitasi, kami belajar untuk mandiri,” ujarnya.

Dari brand yang dibangun di kamar kos, kini CFTM punya karyawan tetap, penjahit borongan, tim marketing freelance, dan jaringan distribusi yang mulai merambah luar negeri seperti Malaysia, Turki, dan Meksiko.

Dengan filosofi Milan, semangat kuliah, dan dukungan program BRI yang tepat guna, CFTM telah membuktikan bahwa produk lokal bisa naik kelas—asal dikerjakan dengan hati dan strategi yang matang.

Program BRIncubator Dibuka Lagi, Pendaftaran Ditutup 31 Mei 2025

Program BRIncubator kembali digelar untuk membantu para pelaku UMKM mengembangkan usaha dan menjangkau pasar internasional. Melalui program ini, peserta akan mendapatkan pembinaan intensif, pelatihan dari para mentor profesional, serta panduan strategi bisnis dan pemasaran digital yang mudah diterapkan.

Tak hanya menyediakan pelatihan, BRIncubator juga membuka akses permodalan serta memperluas peluang jejaring bisnis, sehingga UMKM dapat tumbuh lebih cepat dan kompetitif di era digital. Dengan pendekatan yang langsung menyentuh kebutuhan pelaku usaha, program ini menjadi sarana konkret untuk mendorong UMKM naik kelas.

Pendaftaran dibuka hingga 31 Mei 2025. Jangan lewatkan kesempatan emas ini untuk membawa bisnismu selangkah lebih maju. Simak cara mudah mendaftar BRIncubator 2025 di bawah ini.

Syarat dan Ketentuan Ikut Program BRIncubator 2025

1. Usaha merupakan milik sendiri

2. Usaha telah berdiri minimal 6 (enam) bulan

3. Kategori food & beverages, home decor & craft, dan fashion & beauty

4. Merupakan Nasabah BRI (Simpanan/Pinjaman)

5. Aktif dalam penjualan e-commerce

6. Anggota aktif Rumah BUMN BRI

7. Memiliki Legalitas Usaha NIB

8. Tidak sedang mengikuti program inkubasi serupa

9. Berkomitmen mengikuti seluruh rangkaian program

10. Calon peserta bukan/belum pernah mengikuti program:

- BRILianpreneur 2019-2023

- UMKM EXPO(RT) 2025

- Alumni BRIncubator 2018-2024

- Pengusaha Muda BRILian

- Growpreneur

11. Bersedia menandatangani surat komitmen untuk mengikuti seluruh rangkaian kegiatan pelatihan dan pendampingan.

12. Bersedia menyatakan bahwa seluruh data yang diinput atau yang diberikan merupakan data yang sebenarnya.

Cara Daftar Program BRIncubator 2025

1. Akses situs linkumkm pada browser dengan menuliskan linkumkm.id

2. Klik “Masuk” pada website linkumkm

3. Masukkan Email/NIK/No HP dan Password akun Anda

4. Jika belum memiliki akun linkumkm bisa melakukan pendaftaran dengan klik “Daftar”

5. Klik “Masuk”

6. Setelah berhasil “Masuk/Daftar” pada website linkumkm, klik bagian banner BRIncubator

7. Anda telah sampai pada halaman pendaftaran

8. Lengkapilah data Anda yang terdiri dari :

a. Profil Diri

b. Profil Usaha

c. Tentang Produk

d. Profil Bank

9. Pastikan anda telah mengisi seluruh data dengan benar

10. Klik “Selanjutnya” pada masing masing Sub-Pertanyaan

11. Selesai. Anda telah terdaftar pada Program BRIncubator 2025