Di Jabodetabek, Indosat Gig lebih sasar apartemen

Merdeka.com - Layanan internet Fiber to The Home (FTTH) Indosat Gig akhir tahun ini akan semakin agresif jangkau pasar konsumer. Saat ini wilayah yang masih menjadi andalan pasca diperkenalkan tahun 2015 lalu adalah Jabodetabek.

Pasar di Jabodetabek ini, mereka menyasar sedikit berbeda dengan kompetitornya. Bila kompetitornya menargetkan perumahan, mereka justru menyasar para penghuni apartemen.

“Kami melihat saat itu penyelenggara FTTH belum masuk ke apartemen. Ini ceruk pasar bagi kami. Pasar pun ternyata merespons positif langkah kami ini,” jelas Corporate Secretary Division General Manager PT Indosat Mega Media, Syachrial Syarif saat berbincang-bincang dengan awak media di Jakarta, Kamis (3/8).

Menurutnya, belum diliriknya apartemen oleh para pesaingnya disebabkan tingkat penyerapan pasar terhadap layanan FTTH masih rendah. Dia menyontohkan misalnya, dari 10 layanan yang disediakan oleh penyelenggara FTTH, hanya 4 yang terserap.

Jelas hal ini barangkali dianggap kurang menjanjikan. Sementara, berbanding terbalik dengan perumahan-perumahan yang mampu menyerap seluruh layanan yang disediakan.

“Jadi penyerapan pasarnya secara umum masih rendah saat itu. Apalagi perilaku penghuni apartemen kan berbeda-beda. Belum lagi soal izin ke pengelola apartemen,” ungkap dia.

Situasi ini pun dicoba diputarnya. Alhasil, mereka mampu merraih di atas rata-rata, yakni sebesar 45 persen. Bila diprosentasekan, pengguna mereka di apartemen tembus 60 persen sementara, konsumen perumahan baru mencapai 40 persen.

Meski begitu, strategi yang dilakukannya itu bukanlah langkah yang ‘saklek’. Sebab, mereka pun menyadari bahwa pasar apartemen belum merata di seluruh wilayah jangkauannya.

Misalnya saja di Yogyakarta. Kawasan apartemen di kota Gudeg, kata dia, masih terbatas. Sehingga, mau tidak mau mereka harus bersaing dengan FTTH lain yang menyasar ke perumahan.

Saat ini pelanggan Indosat Gig mereka baru mencapai 22 ribu dan ditargetkan hingga akhir tahun ini mencapai 35 ribu pelanggan.

“Kami optimis dapat mencapai target pelanggan itu,” jelasnya.