Di Tengah Ketidakpastian, Chairman MMA Indonesia Beberkan 3 Jurus agar Brand Dipilih Konsumen

Chairman Marketing + Media Alliance (MMA) Indonesia, Sutanto Hartono, menggarisbawahi pentingnya value creation sebagai poros strategi pemasaran agar merek tetap relevan dan efektif menjangkau konsumen di tengah ketidakpastian ekonomi global. Pesan itu ia sampaikan dalam ajang MMA Impact Indonesia 2026 di Jakarta.

Ia menilai pelaku industri perlu menyusun langkah yang adaptif agar brand mampu bertahan sekaligus menjadi pilihan utama masyarakat. Fokus pada penciptaan nilai, baik dari sisi produk maupun cara memasarkan, disebut krusial untuk mendekatkan manfaat nyata kepada calon pengguna.

"Kalau kita melihat, di masa-masa yang penuh tantangan itu justru memberikan kesempatan bagi brand yang mampu bertahan—apalagi yang masih memungkinkan untuk ekspansi—untuk lebih mendominasi pasar secara keseluruhan," ujar Sutanto di sela-sela gelaran MMA Impact Indonesia 2026 di Ritz-Carlton, Jakarta, Kamis (5/11/2026).

Ia juga menyinggung efisiensi anggaran agar hasil pemasaran tetap optimal. "Di satu sisi, cukup banyak brand yang mengurangi anggaran (spending) pemasarannya. Nah, bagaimana dengan anggaran yang lebih terbatas itu, strategi pemasaran justru tetap bisa menghasilkan dampak yang optimal seperti biasanya," kata Sutanto.

Ketika tantangan mampu dilalui, menurutnya, landasan bisnis akan kian kokoh. "Inilah pentingnya penciptaan nilai, sehingga memungkinkan brand atau perusahaan menjadi jauh lebih kuat dan sukses," tegasnya.

3 Strategi Versi Chairman MMA Indonesia

CEO Emtek Media & Vidio ini memaparkan tiga pilar yang menurutnya dapat memperkuat posisi brand di pasar dan memperluas jangkauan ke konsumen baru.

• Menjangkau Segmen Audiens Baru

  Melihat peluang ekspansi dengan menyasar kelompok konsumen yang sebelumnya belum terlayani, untuk melengkapi basis pelanggan yang sudah ada.

• Menambahkan Nilai Unik pada Produk

  Menciptakan keunggulan atau nilai tambah yang membedakan dari kompetitor, sehingga produk memiliki daya tarik kuat di mata calon pembeli.

• Mengoptimalkan Sudut Monetisasi Baru

  Mengeksplorasi alur pendapatan alternatif dalam kerangka bisnis yang berjalan, agar perusahaan tidak bergantung pada satu sumber pemasukan saja.

"Misalnya jika ingin mengekspansi bisnis, apakah ada kesempatan untuk mengembangkan segmentasi baru yang sebelumnya belum dijangkau (reach out)," ungkap Sutanto.

"Bagaimana di bisnis yang sudah ada (existing business) kita melihat sudut pandang tambahan, sehingga monetisasinya bisa muncul dalam bentuk lain. Kombinasi dari hal-hal inilah yang akan memberikan dampak secara keseluruhan," pungkas Sutanto.