Petani Melon Bansari Perluas Pasar dan Tingkatkan Omzet bersama Klasterku Hidupku BRI

Melon premium dari Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini menjangkau pembeli di berbagai daerah. Melalui penguatan jaringan pemasaran dan pendampingan usaha dalam program Klasterku Hidupku BRI, akses yang sebelumnya banyak terbatas di sekitar Temanggung mulai terbuka.

Klaster Usaha Melon Bansari dirintis pada 2021 oleh sekelompok petani yang menargetkan melon premium sebagai komoditas unggulan desa. Pada fase awal, perhatian dipusatkan pada pemenuhan standar kualitas panen di rumah kaca agar hasilnya konsisten.

Setelah produksi stabil, tantangan berikutnya adalah memastikan pasar yang jelas agar panen memberi nilai ekonomi optimal. Kebutuhan akan kepastian pembeli mendorong upaya memperluas jangkauan pemasaran sejak tahap perencanaan tanam.

BRI Dorong Akses Pasar Nasional untuk Petani Bansari

Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengatakan keterbatasan akses pasar sempat menghambat pengembangan usaha kelompok. Kondisi mulai berubah ketika BRI hadir melalui program Klasterku Hidupku yang memberi pendampingan dan membuka kesempatan tampil di pameran serta kegiatan promosi.

Lewat rangkaian kegiatan tersebut, kelompok tani memperluas jejaring, berkomunikasi dengan calon pembeli, dan menjalin kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.

“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.

Terbukanya akses pasar berdampak pada pola pengelolaan usaha. Dari yang sebelumnya berorientasi produksi dan menjual mengikuti harga pasar, para petani kini merancang usaha dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal musim tanam.

Petani mulai menekankan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, dan hubungan jangka panjang dengan mitra. Perubahan ini mendorong kenaikan omzet dan membuka peluang ekonomi bagi warga sekitar.

“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.

Bangun Ekosistem Klaster Usaha Berbasis Komunitas

Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari menggambarkan bagaimana pemberdayaan yang berfokus pada penguatan kapasitas usaha dan perluasan akses pasar dapat mendorong transformasi ekonomi di tingkat desa.

Corporate Secretary BRI Dhanny menyebut, melalui program Klasterku Hidupku, BRI membangun ekosistem yang mempertemukan pelaku usaha dengan lebih banyak peluang untuk berkembang.

“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.

Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku sebagai bagian dari upaya membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.