Penjualan seret, Toyota Sienta kasih diskon setara Avanza

Merdeka.com - Kabar tak menyenangkan ini berembus ke All New Toyota Sienta. Mobil anyar Toyota Indonesia yang dirilis April lalu. Mobil keluarga berkonsep Jepang ini dikabarkan seret penjualannya. Info ini datang dari beberapa tenaga penjual/sales di satu dealer besar Toyota di Indonesia.

Meski bukan perbandingan yang tepat, penjualan Toyota Sienta kalah, jika dibandingkan Toyota Calya, mobil anyar pula yang dirilis Agustus lalu.

Menurut sales Toyota yang tidak mau disebutkan namanya kepada Merdeka.com, jualan Calya lebih mudah kayak kacang goreng. Hingga medio September, dirinya berhasil menjual Calya 13 unit. "Di level sales, bahkan dibikin kontes-kontesan siapa yang jual Calya paling banyak," ujarnya bersemangat jika bicara Calya.

Ketika bicara Sienta, nada bicaranya menurun, agak kurang semangat. Sulit menjual Sienta sekarang.

Sumber lain juga senada soal Sienta. Kata dia, penjualan Sienta memang seret banget. Tapi, kini berkat ada kebijakan diskon, penjualan Sienta mulai merangkak naik di bulan ini. Diskonnya lumayan besar, mendekati Avanza. Diskon resmi dealernya mencapai Rp 14 juta. Tapi ada juga yang bilang, Rp 15 juta.

"Seperti biasa, jualan Toyota gimmick-nya harus dengan diskon. Bulan ini saya bisa jualan dua Sienta karena ada diskon itu," kata sumber yang pengalaman sebagai sales produk otomotif ini.

Henry Tanoto, Vice President PT Toyota-Astra Motor (TAM), terkejut saat ditanya perihal penjualan Sienta yang seret. "Masa sih ada sales kami yang mengeluh," kata dia bertanya balik.

Menurutnya, Calya memang memiliki pasar lebih besar dari Sienta, jadi secara volume akan lebih besar pula penjualannya.

Anton Jimmy, Executive General Manager TAM, menolak penjualan Sienta seret. "Sampai sejauh ini, pemesanan atau SPK Sienta di level 3.000 unit per bulan, rasanya cukup baik," ujar Anton. Toyota Indonesia menargetkan penjualan Sienta 2.500 unit per bulan.

Dia pun menyodorkan data wholesales Sienta yang sudah mencapai 8.500 unit. Sedangkan SPK per 15 September saja mencapai 1.320 unit.

Soal jomplangnya penjualan Sienta dengan Calya, kata dia, segmen Calya dengan Sienta sangat berbeda sehingga tidak bisa dibandingkan secara langsung. Calya bermain di segmen first buyer yang volumenya besar, sedangkan Sienta bermain di segmen menengah atas yang volumenya tidak sebesar first buyer.

"Kesan kami, segmen konsumen Sienta membutuhkan pendekatan dan penjelasan berbeda, terutama dibandingkan Calya. Jadi sales harus lebih menjelaskan detil soal Sienta, karena customer minta penjelasan detil terhadap produk Sienta. Kemudian biasanya customer minta test drive juga," pungkasnya.