Intip Tips Jitu Saat Negosiasi Harga Rumah, Jaminan Cuan

Merdeka.com - Siapa yang tak ingin mendapatkan rumah impian dengan harga murah. Namun terkadang bila sudah menemukan rumah yang diincar kerap terburu nafsu hingga lupa tawar-menawar harga.

Akhirnya harus berujung penyesalan di kemudian hari lantaran tidak mendapatkan harga terbaik.

Maka, sebelum membeli rumah, sebaiknya Anda mempelajari beberapa trik bernegosiasi saat membeli rumah impian. Kata orang jual-beli rumah itu ada seninya, dan ini bisa dipelajari.

Yuk simak tips negosiasi beli rumah yang bersumber dari buku Sukses Membeli Rumah Tanpa Modal karya Supriyadi Amir berikut ini:

1. Mengetahui Harga Pasar

Anda sebaiknya mengetahui seluk beluk rumah yang akan dibeli. Mulai dari luas rumah, tipe bangunan hingga harga jual rumah di sekitaran rumah yang akan dibeli.

Semua harus dikalkulasikan agar Anda mendapatkan harga terbaik atau tidak membeli dengan harga mahal.

2. Tidak Terbawa Emosi

Saat hendak membeli rumah, Anda diharapkan untuk bersikap objektif. Jangan tunjukkan Anda menginginkan rumah yang akan dibeli kepada penjual.

Misalnya menunjukkan sukan menyukai rumah tersebut, sebab saat bernegosiasi nanti Anda sulit mendapatkan harga yang murah. Jadi jangan baper saat bernegosiasi untuk membeli rumah.

3. Bisa Diajak Kompromi

Bila Anda diajak kompromi oleh penjual rumah, maka usahakan Anda memegang kendali. Tetapi di sisi lain Anda juga harus bersikap fleksibel.

Terutama jika Anda memang tertarik dengan rumah yang ditawarkan. Maka jangan sesekali Anda memberikan kesan yang tidak enak untuk penjual rumah.

4. Survei Rumah

Sebelum mengajukan harga penawaran, sebaiknya Anda melakukan survei terlebih dahulu. Bukan hanya satu kali, kalau bisa 3-4 kali untuk bisa melakukan analisis perhitungan sekaligus trik tarik ulur dengan pembeli.

Ini merupakan tips yang tak boleh terlewat, untuk mendapatkan rumah impian dengan harga terbaik.

5. Dasar Penawaran dari Cash Flow

Saat melakukan penawaran, Anda disarankan untuk menghitung potensi keuntungan dari perbandingan harga pasar, harga likudasi hingga harga transaksi. Sehingga bisa memperkirakan potensi cashback yang bisa didapatkan. Setelah itu baru menghitung potensi cash flow.

Dari hasil perhitungan tersebut Anda baru bisa mengajukan penawaran yang layak. Artinya harga tersebut telah sesuai dengan harga properti.

6. Menentukan Batas Penawaran

Sebelum melakukan negosiasi, Anda sebaiknya menetapkan dulu harga batas maksimal harga rumah yang akan dibeli. Setelah itu baru melakukan negosiasi.

Namun bila penjual rumah tidak sepakat dengan batas maksimal yang telah ditetapkan, sebaiknya negosiasi berhenti saja. Sehingga tidak buang-buang waktu.

7. Tidak Menyebut Harga Lebih Dulu

Saat membeli rumah, jangan sampai Anda menjadi pihak pertama yang menyebutkan harga. Ini merupakan strategi dan taktik tawar-menawar.

Sebaiknya Anda menunggu penjual rumah menyebutkan harga jual hingga batas akhir penawarannya. Setelah itu baru Anda menyebutkan harga yang ditawarkan.

8. Tawar dengan Harga Lebih Rendah

Saat mengajukan penawaran, sebaiknya tawar dengan harga lebih rendah dari yang ditawarkan. Contohnya, bila harga rumah tersebut Rp 1 miliar, maka ajukan harga Rp 200- Rp 400 juta lebih rendah. Sehingga Anda bisa menawar rumah tersebut di kisaran Rp 600 juta - Rp 800 juta.

9. Tidak Mudah Terpengaruh

Biasanya para broker memiliki keahlian dalam memengaruhi para calon pembelinya. Untuk itu Anda harus memiliki trik tersendiri agar tidak mudah dipengaruhi.

Caranya, sebelum mengajukan penawaran, 3-4 hari sebelumnya Anda harus mencari tahu berbagai informasi tentang rumah tersebut. Mulai dari harga pasaran dan sebagainya. Sehingga tidak terbuai dengan mulut manis para broker.

10. Minta Tenggat Waktu

Setelah tercapai kesepakatan pembelian rumah, sebaiknya Anda meminta tenggat waktu untuk transaksi selanjutnya. Negosiasi lanjutan ini biasanya mengenai pembayaran.

Pembayaran yang dilakukan melalui bank biasanya membutuhkan waktu 1 bulan. Nah, sebaiknya Anda meminta waktu lebih lama dari 1 bulan. Biasanya, penjual akan memaklumi dan menerima permintaan tersebut.