Bos Harapan Duta Pertiwi Buka Suara Alasan Akuisisi TMMS
TMMS selama ini merupakan salah satu pelanggan utama Perseroan di sektor karoseri.
Direktur Utama PT Harapan Duta Pertiwi Tbk, Kevin Jong mengungkapkan alasan Perseroan mengakuisisi PT Tambang Meranti Mulia Sejahtera (TMMS) ditujukan untuk memperbaiki dan memperkuat kinerja usaha secara keseluruhan.
"Semua kan udah tau lah ya, disitulah kita untuk simpelnya memperbaiki kinerja perseroan, simpelnya kan begitu. Cuman memang dari kita lihat TMMS kan, ini sinergi yang cocok banget," kata Kevin dalam Public Expose Insidentil PT Harapan Duta Pertiwi Tbk (HOPE), Senin (26/1).
Kevin menilai aksi korporasi ini sebagai strategi yang paling sederhana namun efektif untuk mendorong pertumbuhan bisnis, terutama melalui sinergi yang telah terbentuk sebelumnya.
Menurutnya, TMMS selama ini merupakan salah satu pelanggan utama Perseroan di sektor karoseri. Sebagian besar pelanggan Perseroan berasal dari perusahaan kontraktor pertambangan, termasuk TMMS, sehingga kerja sama yang terjalin dinilai sudah saling memahami kebutuhan masing-masing. Akuisisi ini membuat hubungan bisnis tersebut menjadi lebih solid dan terintegrasi.
"Jadi, memang karoseri selama ini, customer-customer kita ya kayak TMMS, ya kan, banyak perusahaan kontaktor gitu loh. Banyak sekali, saya nggak sebutin namanya lah," ujar dia.
Dengan adanya kepemilikan di TMMS, Perseroan juga memperoleh eksposur pasar yang lebih luas. Produk karoseri Perseroan dapat langsung terlihat dan digunakan di lapangan pertambangan, sehingga memperkuat pengenalan merek di kalangan kontraktor lain yang terlibat dalam proyek-proyek TMMS.
Sinergi Bisnis Karoseri dan Pertambangan Terintegrasi
Lebih lanjut, Kevin menjelaska bahwa TMMS dikenal sebagai perusahaan yang bergerak di bidang jasa pertambangan terintegrasi, mulai dari pengupasan tanah penutup (overburden/OB), hauling, hingga pemindahan material dari lokasi tambang ke jetty terminal dan tongkang. Aktivitas tersebut membutuhkan berbagai jenis kendaraan dan perlengkapan karoseri dalam jumlah besar.
Kebutuhan tersebut mencakup dump truck, tangki air, tangki bahan bakar, hingga peralatan pendukung lain yang seluruhnya merupakan produk dan keahlian utama Perseroan.
"Ya kan, TMMS juga melakukan pekerjaan berhubungan dengan usaha pertambangan secara terintegrasi, ya kan, dari semualah dari OB, Hauling sampai ke tongkang. Jadi, bener-bener kita karoseri, supply barang ke TMMS," ujar dia.
Perkuat Hubungan dengan Pemasok
Di sisi lain, manajemen HOPE juga berupaya memperkuat hubungan dengan para pemasok. Negosiasi ulang dengan supplier dilakukan guna mendapatkan struktur biaya yang lebih kompetitif, sejalan dengan upaya perseroan menjaga arus kas dan menekan beban operasional.
Di sisi pemasaran, Harapan Duta Pertiwi berkomitmen menjaga dan mendorong jaringan pemasaran yang telah dimiliki agar mampu meningkatkan volume penjualan. Seluruh langkah tersebut dibarengi dengan disiplin pengeluaran atau “ikat pinggang” agar kinerja keuangan perseroan tetap terjaga.
"Ya, kemudian kita juga sama ya memperkuat hubungan sama pemasok, ya kan, nawar lah sama supplier lah istilahnya ya. Ya kan juga kita dorong ya link-link pemasaran yang kita punya juga kita akan tetap jaga dan kita dorong supaya bisa jualan lebih banyak. Dan kita ya ikat pinggang, jaga pengeluaran," pungkasnya.