Belum ideal, Mitsubishi masih ingin bangun 13 diler di Jabodetabek

Merdeka.com - Wilayah Jabodetabek menjadi pasar paling kinclong bagi penjualan kendaraan penumpang Mitsubishi Motors Indonesia, terutama bagi Xpander sejak dijual Agustus 2017. Menurut data PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI), pasar Jabodetabek yang terdiri dari Jakarta, Bogor, Tangerang, dan Bekasi ini berkontribusi 41 persen terhadap total penjualan mobil MMKSI yang tercatat 79.669 unit atau setara 32.665 unit!

Sementara Xpander sendiri terjual 11.890 unit periode September-Desember 2017. Sayang, besarnya pasar Jabodetabek tersebut belum didukung jumlah diler yang memadai.

Setia Hatriadi, Head of Dealer Developmet Department MMKSI, mengungkapkan saat ini jumlah diler kendaraan penumpang Mitsubishi di Jabodetabek berjumlah 32 outlet. Yang terbaru terdapat di Cikupa, Tangerang, Banten, yang diresmikan pada Senin (26/3).

"Jumlah ideal diler Mitsubishi untuk pasar Jabodetabek adalah 45 outlet. Jadi saya masih berutang 13 outlet lagi," ujar Setia Hatriadi menjawab pertanyaan Merdeka.com, di sela peresmian diler SrikandiDiamond Motors-Cikupa, hari ini.

Dia menjelaskan, jumlah 45 outlet itu didapat dengan memperhitungkan total pasar Jabodetabek dan target produktivitas setiap diler. Untuk diketahui, produktivitas diler di Jabodetabek mencapai 70-80 unit per bulan. Target ini supaya diler bisa membiayai operasional outlet dan mencapai profit.

Namun demikian, lanjut dia, pihaknya membangun diler bukan hanya melihat besaran pasar. Faktor produktivitias diler juga menjadi pertimbangan utama. "Saat menawarkan diler baru kepada mitra, kami sampaikan produktivitas diler mesti mencapai sekian unit per bulan. Untuk Jabodetabek terdapat angka target penjualan 70-80 unit per bulan," ungkapnya.

Menurut tahun fiskal 2017 yang akan 31 Maret 2018, MMKSI berhasil menambah diler baru lebih dari 22 outlet, sehingga total menjadi 115 outlet. Beberapa diler baru itu terdapat di Makassar, Magelang, dan Bekasi. Selain pengembangan diler, MMKSI juga menambah jumlah fasilitas resmi Mitsubishi Bodi dan Cat. Sebanyak 10 fasilitas resmi Mitsubishi Bodi & Cat sudah dibuka dan diresmikan per 15 Februari 2018.