Almarhum Sukyatno Nugroho dengan naluri bisnisnya mempelajari sendiri konsep tersebut. Tahun 1987 menjadi tonggak sejarah Es Teler 77, dibukanya gerai waralaba pertama di Solo. Momen inilah yang menjadikan Es Teler 77 menjadi bisnis makanan cepat saji Indonesia pertama yang menggunakan sistem waralaba.
Awalnya, dia sering mengalami kerugian saat mewaralabakan es telernya, namun ia melihatnya sebagai sebuah tantangan. Namun seiring berjalannya waktu, sejak ia mulai mewaralabakan es teler, jumlah gerainya terus bertambah dari Solo hingga Semarang, dan akhirnya mencapai ratusan gerai Es Teler 77.