Tips Sukses Jadi Sales, Jualan Produk Jadi Lebih Mudah

Merdeka.com - Menjadi sales sebuah produk atau jasa seringkali diasosiasikan sebagai pekerjaan paling sulit. Sebab, tidak sedikit masyarakat menolak sebuah produk atau jasa yang ditawarkan oleh sales.

Namun, Brian Tracy dalam bukunya yang berjudul Psychology of Selling menuliskan, kalau sebenarnya menjual produk atau jasa dapat dilatih, dan bukan hanya sebatas bakat. Setidaknya, bagi kamu yang ingin berjualan harus memiliki tiga hal penting.

Pertama, Anda harus memiliki alasan untuk sukses. Bagi Brian, jika menulis daftar alasan-alasan kamu harus sukses akan memantik kamu berjualan lebih keras dan efisien. Satu ketika ada seorang penjual yang mana produk atau jasanya ditolak. Namun, penjual itu tidak langsung pupus harapan.

Dia memiliki banyak alasan mengapa dia harus sukses. Karena alasan-alasan itu pula, penjual lebih keras lagi dalam berusaha.

Hal penting yang harus dilakukan adalah Anda harus melihat kondisi di sekeliling Anda. Menjauh lah dari orang-orang yang tidak memiliki motivasi dal berjualan. Sebab, kelompok yang berisi orang-orang negatif dalam bekerja juga akan berdampak terhadap performa kinerja yang juga buruk.

Kedua, bangun kebiasaan dengan afirmasi positif. Dalam bukunya, Brian menerangkan agar setiap individu tidak meremehkan alam bawah sadar yang akan berdampak terhadap fisik dan psikis seseorang.

Ketiga, ketahui kebutuhan konsumen. Jika konsumen sedang melihat-lihat sebuah produk, maka sebaiknya tenaga penjual (sales) mendekati konsumen tersebut dan menanyakan kebutuhan konsumen, dibandingkan menjelaskan satu produk.

Pada dasarnya, menurut Brian, konsumen tidak peduli keunggulan satu produk akan tetapi, konsumen tertarik membeli produk atau jasa karena kebutuhan. Jika konsumen tidak tahu kebutuhannya, sales harus terus mengajukan pertanyaan agar dapat memetakan produk apa yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.

"Jangan fokus pada harga dan kualitas karena ini bukan alasan untuk membeli. Alasan orang ingin membeli sesuatu adalah karena dia ingin atau takut kehilangan."