5 Strategi pengembang properti curi perhatian pembeli

Merdeka.com - Positifnya laju pertumbuhan ekonomi nasional turut serta melahirkan kelas menengah baru dan makin banyaknya orang-orang kaya baru di negeri ini. Kondisi ini membuat persaingan bisnis di dalam negeri semakin ketat. Semakin banyak pebisnis-pebisnis baru muncul dan berpotensi menjadi ancaman serius bagi pebisnis kelas kakap atau pemain lama.

Persaingan bisnis tidak hanya terlihat dari produk yang dihasilkan, tapi juga perang strategi pemasaran. Pada akhirnya semua menuju pada satu tujuan yaitu konsumen. Pelaku bisnis tidak boleh kehabisan akal dalam memasarkan produk yang dihasilkan. Strategi marketing yang baik menjadi ujung tombak kemajuan dan keberlangsungan bisnis.

Pelbagai cara dilakukan untuk bisa mencuri perhatian konsumen. Termasuk yang dilakukan pengembang bisnis properti, baik itu apartemen hingga perumahan.

Mereka selalu punya cara dan strategi marketing yang ampuh untuk mencuri perhatian. Jika Anda berkunjung ke pameran properti yang digelar oleh Real Estate Indonesia (REI) di JCC, Jakarta, bisa terlihat strategi jualan para pengembang properti. Merdeka.com mencoba memberi sedikit gambaran mengenai strategi marketing dengan iming-iming hadiah yang ditawarkan oleh para pengembang properti. Berikut paparannya.

Tawaran keliling dunia

Di salah satu sudut ruang pameran, sebuah pengembang properti menawarkan hadiah menarik asalkan kita membeli produk Belmont Residence dengan harga Rp 500 juta hingga Rp 1,5 miliar yang terletak di Kebon Jeruk, Jakarta Barat.

Hadiah yang ditawarkan tidak tanggung-tanggung. "Jika membeli selagi pameran berlangsung hingga besok, akan ada hadiah keliling dunia untuk satu orang asalkan dapat melunasi DP 30 persen dahulu," ujar marketing, Sutedjo saat ditemui merdeka.com, Jakarta, Sabtu (5/10).

Dia menjamin, pengembangan akan bertanggung jawab secara keseluruhan atas akomodasi pembeli dan tanpa melakukan pengundian terlebih dahulu. Tentunya dengan ongkos booking minimal Rp 10 juta untuk produk properti yang dibeli.

"Keseluruhan ditanggung, semuanya dari tiket dll. Pembeli 10 hari dapat keliling dunia," jelasnya.

Hadiah mobil sport

Iming-iming hadiah masih diyakini sebagai jurus ampuh untuk menarik perhatian. Hal ini juga disadari pengembang properti Woodlandpark Residence yang menawarkan hadiah sebuah mobil pajero sport untuk pembeli propertinya.

"Selama satu bulan setengah, kami akan melakukan proses pengundian jika apartemen kami sudah terbeli 50 unit," ujar marketing Woodlank Ery.

Dia meyakini, pemberian hadiah dapat menjadi magnet bagi pengunjung untuk membeli produknya. Strategi itu diterapkan setelah dia berkaca pada strategi pengembang lainnya.

"Sepi pengunjung tapi dengan hadiah pajero sport ini pasti akan menarik lebih banyak pengunjung," jelasnya.

Hadiah gadget

Pengembang properti Belmont Resisdance, sebuah apartemen mewah di kawasan Kebon Jeruk, Jakarta Barat mencoba menarik minat calon pembelinya yang lalu lalang di pameran real estate.

Pengembang memberikan aneka hadiah langsung dan spesial diskon bagi konsumen. Kali ini, pengembang memberikan hadiah alat elektronik berupa Ipad jika konsumen memberikan uang muka atau DP sebesar 30 persen.

Voucher liburan

Selain mencoba menarik perhatian konsumen dengan iming-iming hadiah undian untuk setiap pembelian apartemennya, pengembang properti Athena di wilayah Kebon Jeruk, Jakarta Barat juga menyediakan hadiah AC serta voucher liburan ke Bali.

Pengembang menjanjikan service mewah bagi konsumen, di mana service tersebut sudah termasuk fully furnished.

Diskon apartemen

Woodlandpark Residence punya strategi lain untuk bisa menarik perhatian calon pembeli. Tidak hanya menawarkan hadiah menarik, calon pembeli juga ditawarkan mendapat diskon atau potongan harga 20 persen. Adapun harga apartemen yang ditawarkan seharga Rp 500 juta hingga Rp 1 miliar.