Honda Bandung beberkan tips jitu dominasi pasar

Merdeka.com - Selain karena didukung oleh ciri masyarakat Bandung dan Jawa Barat yang kerap tertarik dengan hal baru sehingga mudah memasarkan produk gres, Honda Bandung pun membeberkan langkah mereka untuk bisa mendominasi pasar.

Penekanan mereka adalah bahwa dominasi pasar sejatinya tidak bisa hanya melihatnya dari aspek penjualan.

"Sebenarnya kalau kita bicara dominasi pasar, enggak bisa kita cuma bicara aspek penjualan. Kalau kita bicara market share kan aspeknya banyak. Ada brand, ada image, ada produk itu sendiri, ada aftersales. Nah, semua itu menurut saya harus terintegrasi," ujar Lerri Gunawan, GM Motorcycle Sales, Marketing & Logistic PT Daya Adicipta Mustika (DAM) selaku main dealer motor Honda Jawa Barat.

Ia pun menanggapi soal keberadaan skutik besar kompetitor, Yamaha NMax yang kini satu ranah dengan PCX. Menurut mereka, siapa pun yang menjadi kompetitor, yang perlu diperhatikan adalah produk yang bagus dan pelayanan yang juga bagus.

"Kalau pesaing fokus pada produk baru, tanpa memikirkan aspek jaringan, aspek layanan purnajual, aspek pada penguatan image suatu brand, tetap enggak akan bisa jalan juga. Jadi itu satu paket," ucapnya.

Ia pun memberikan gambaran bahwa pemasar sedianya tidak hanya berorientasi untuk memperkenalkan bahwa sepeda motor yang mereka pasarkan punya berbagai keunggluan.

"Kira-kira, misalnya ada produk bagus, tetapi tidak memberikan pelayanan yang bagus, kira-kira konsumen mau beli gak? Namun sebaliknya, pelayanan yang baik saja tidak cukup kalau kita tidak punya produk yang kompetitif. Kalau orientasinya hanya ke produk, tanpa diimbangi dengan bagaimana memasarkan produk itu, ya enggak akan jalan," tambahnya.

Saat ini sendiri, Honda Bandung sedang mengadakan roadshow untuk Vario 150 cc. Dengan target 90.000 unit dalam setahun, catatan terkini memperlihatkan bahwa penjualannya terus meningkat dari sejak dipasarkan pada pertengahan Januari lalu.

Sejak 14 Januari dipasarkan atau 45 hari hingga Februari, sudah 5.687 Vario 150 terjual di wilayahnya. Dengan angka tersebut, mereka yakin bahwa setidaknya 6.500 Vario 150 bisa diraih pada Maret ini.