Merdeka.com - Lesunya penjualan mobil per Mei tahun lalu mendorong pihak diler melakukan promosi penjualan secara masif termasuk iming-iming diskon besar. Tujuannya untuk menarik konsumen otomotif meski pasar cenderung lesu akibat pandemi Covid-19.

Bagaimana pandangan pabrikan Daihatsu Indonesia soal ini?

Amelia Tjandra, Marketing Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM), menjelaskan pasar mobil sangat didukung faktor daya beli konsumen. Jadi diskon sebesar apa pun, bila daya belinya menurun, tidak mampu membuat konsumen membeli mobil. Daya beli ini bergantung pada Gross Domestic Product (GDP) atau Produk Domestik Bruto (PDB) negara.

"Kami melihat GDP Indonesia diprediksi di kuartal III ini minus 3,4 persen. Maka itu, kami memprediksi penjualan mobil di Juni tidak akan naik banyak, karena daya beli masyarakat juga belum maksimal," ujar Amelia Tjandra dalam diskusi virtual, Jumat siang (19/6).

Menurutnya, saat pasar lesu, bisa saja diskon besar-besaran diberikan supaya bisa memberikan uang muka (DP) rendah. Namun, pihak perusahaan pembiayaan juga sangat hati-hati sekarang bila memberikan DP murah.

Karena kendala bisnis pembiayaan di masa pandemi ini juga besar sekali sehingga mereka menjaga betul kesehatan perusahaannya.

Diskon Normal, Jaga Kesehatan Diler

Hendrayadi Lastiyoso, Marketing and Customer Relation Division Head PT Astra International-Daihatsu Sales Operation (AI-DSO), berpendapat sebagai diler terbesar mobil Daihatsu, pihaknya memang mendengar ada diskon besar-besaran di kalangan diler mobil lantaran pasar mobil lesu.

"Diskon besar ini diberikan, supaya pasar kembali kompetitif akibat pandemi," ujarnya pada kesempatan diskusi yang sama.

Kata Hendrayadi, pihaknya sulit memberikan diskon besar, karena saat ini diler-diler AI-DSO hanya beroperasi 50 persen di masa pandemi Covid-19, padahal biaya operasional diler tetap sama.

Sehingga pihaknya mesti menjaga kesehatan setiap diler dengan menjaga besaran diskonnya.

"Jadi kami memberikan diskon biasa-biasa saja, yang penting kompetitif di pasar," pungkasnya.

Per Mei, penjualan Daihatsu Indonesia terbesar kedua di Indonesia meski pandemi. Pangsa pasarnya bahkan naik jadi 18,4 persen.