Merdeka.com - Kenormalan baru atau new normal dipandang sebagai momentum bagi merek otomotif di Indonesia, yang alami penurunan penjualan akibat pandemi Covid-19 sejak Maret lalu.

Daihatsu Indonesia melihat kenormalan baru pada bulan depan melahirkan peluang untuk mendorong kegiatan pemasaran mobil baru. Apalagi survei internal PT Astra International-Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) menyebutkan, masa pandemi 66 persen responden lebih suka memakai mobil pribadi ketimbang transportasi publik, karena khawatir tertular virus corona.

"Survei Astra Daihatsu menyebutkan sebagian besar konsumen kami ingin memakai mobil pribadi di kenormalan baru karena khawatir dengan transportasi publik. Mereka cenderung punya keinginan membeli mobil baru, sehingga bagi Daihatsu ini momentum peluang pasar bagi mobil baru kami," ujar Hendrayadi Lastiyoso, Marketing and Customer Relation Division Head AI-DSO dalam event virtual Ruang Merdeka x Daihatsu, kemarin (23/6).

Menurut Hendrayadi, saat ini banyak orang yang benar-benar ingin membeli mobil secara fungsional, serta siap secara keuangan baik tunai maupun kredit. Mereka adalah konsumen otomotif yang ingin membeli mobil baru karena kebutuhan dan fungsi, bukan gengsi.

"Kalau secara fungsi sangat membutuhkan, beli lah mobil sekarang. Survei kami juga menyebutkan 20 persen responden masih mau membeli mobil bila pandemi Covid-19 usai," tegasnya.

Kepada orang-orang yang membutuhkan mobil baru sekarang karena faktor fungsi, bukan gengsi, Daihatsu Indonesia menawarkan one stop solution karena memiliki kelebihan; value chain Astra.

Amelia Tjandra, Direktur Pemasaran PT Astra Daihatsu Motor (ADM), memaparkan pihaknya tidak menawarkan iming-iming berlebihan kepada konsumen yang butuh membeli mobil baru saat ini. Seperti uang muka (DP) murah dan bunga/cicilan ringan, dan tenor panjang di atas 4-5 tahun. Semua itu sangat bergantung dengan kemampuan perusahaan pembiayaan, yang juga alami kesulitan akibat pandemi ini.

Apalagi faktanya sekitar 80 persen konsumen membeli mobil secara kredit.

"Kami tidak menawarkan itu semua. Membeli mobil di Daihatsu, kami menawarkan value chain Astra. Misalnya kalau mau trade-in, kami ada Mobil88. Pembiayaannya, ada ACC atau Daihatsu Financial Service, dan asuransinya ada Garda Oto. Semua database kami terintegrasi, sehingga proses pembelian mobil di Daihatsu pasti lebih mudah karena proses persetujuan kreditnya juga lebih cepat. Inilah fasilitas yang kami tawarkan; kemudahan dan one stop solution," paparnya.

Kata Amelia, di masa pandemi ketika faktor kesehatan prioritas, bagi yang membutuhkan mobil sekarang, pilihlah mobil yang paling cocok dengan pasar Indonesia dan peace of mind. Hindari membeli mobil buat kebanggaan, tapi kemudian susah perawatan dan mahal di kemudian hari.

"Saat ini konsumen harus smart dan Daihatsu siap menuhi kebutuhan konsumen dengan one stop solution dari Astra," pungkasnya.

Gelar Event Virtual Showroom

©2019 Merdeka.com/Nanda F. Ibrahim

Hendrayadi menambahkan pada masa pandemi, mobil yang secara fungsional diminati konsumen adalah 7 seater, baik model MPV maupun SUV. Tak heran mobil di kedua segmen ini naik pasarnya di era pandemi.

Model MPV LCGC, Astra Daihatsu Sigra, adalah mobil yang terlaris di keluarga Daihatsu dengan kontribusi hampir 29 persen, berdasarkan data penjualan ritel Mei lalu.

Disusul SUV Terios dengan kontribusi 16 persen dan New Astra Daihatsu Ayla (LCGC hatchback) 12,5 persen, serta Xenia (low MPV) 11 persen.

Memanfaatkan momentum kelonggaran baru nanti, Astra Daihatsu akan menggelar kegiatan virtual showroom pada Sabtu mendatang (27/6).

Hendrayadi menjelaskan kegiatan virtual showroom ini kali kedua dilakukan Daihatsu Indonesia. Di perhelatan virtual ini, kami menawarkan promo-promo menarik dengan segala informasi mengenai kegiatan ini bisa dipantau dari media sosial Astra Daihatsu Motor dan AI-DSO.

"Bocorannya, 500 pembeli pertama di acara virtual tersebut kami berikan gratis Daihatsu Genuine Oil selama 1 tahun," katanya.